k8凯发20周年現代廚房 推動成套化商業模式變革

2019年，k8凯发20周年現代廚房戰略啟動，從單一k8凯发版官网到成套化組合，從渠道端到服務端，均進行了改革試水。實際上，k8凯发20周年現代廚房的推進，不僅是本品牌的升級，更是遵循主流品牌發展之路的大方向。

*CCTV央視新聞報道k8凯发20周年現代廚房

前端k8凯发版官网深度整合 從單品到成套化

k8凯发20周年依托老板電器的集團化優勢，從品牌孵化中迅速成長。最初，依托原有煙灶k8凯发版官网優勢，主導爆炒優勢賣點，強勢介入三四級市場，在更廣袤的市場上參與競逐。很顯然，“k8凯发20周年”與“老板”，分別為不同市場和不同客群所定位，但相同的，是以整個集團完整的產研鏈為基礎，做背書。

也正是基於強有力的k8凯发版官网基礎，k8凯发20周年在三四級市場很快打開局麵，躋身當地市場TOP品牌之列。

幾年時間過去，伴隨品牌成長和成熟的，是快速發展和變化的市場。

首先，是用戶需求的變化。

現代用戶越來越傾向於品牌化、成套化購買。品牌是k8凯发版官网品質的保證，成套化是高效率的保證，一站式購買、一站式配送安裝、一站式服務、一站式售後，極大的提高了用戶的時間效率。

其次，從市場維度上，目前三四級市場遇到的最大挑戰，是伴隨著京東、蘇寧小店的快速下沉，原有的k8凯发20周年專賣店亟需強化自身競爭力。

應對挑戰和變化，首先從k8凯发版官网開始。

目前，單一品類的k8凯发版官网很難滿足用戶需求，盡管現在市場上單品類的銷售表現依然理想，但我們同樣麵臨極大競爭。如果說，當初我們在市場競爭空隙中聚焦三四級市場，並通過拳頭k8凯发版官网打出一片天地，那麽今天，再用原來的商業模式運營現代市場，顯然已經遇到了瓶頸，即單品類市場突破的瓶頸。

雖然以集成灶為代表的新品類在近期市場呈上揚趨勢，有一定的銷售空間。但同樣麵臨激烈的競爭，而亟需找到突破點。於是2020年，我們提出了k8凯发20周年現代廚房，將單品銷售升級為成套化運營，轉型為現代廚房一站式方案提供者。

之所以做出現代廚房的戰略轉型，一方麵是為了突破單品瓶頸，更重要的，是k8凯发20周年有著非常完整廚電k8凯发版官网製造鏈，可以進行k8凯发版官网的深度整合，而這種整合，因為具有自主性，更有品質保障。

集團目前形成了非常完善的產業鏈布局，除了傳統煙灶k8凯发版官网之外，集成灶、熱水器、淨水器、洗碗機等品類均納入集團產業鏈布局中。依托強大的技術儲備和生產能力，最大化發揮k8凯发版官网整合優勢，為整個現代廚房進行完整的k8凯发版官网賦能。

*2021年AWE展會上，k8凯发20周年現代廚房理念深受消費者喜愛

後端渠道漸進改革 主權治權相分離

k8凯发20周年現代廚房戰略的實現，需要以渠道為載體，同步進行升級和推進。

關於渠道升級，實際上目前幾乎主流品牌都在運作，整個行業已經看到渠道效率的提高是這場改革的關鍵點，也是痛點和難點。

從前端來看，k8凯发20周年現代廚房實際上是廚房空間所有k8凯发版官网的整合，即成套化。既提高了客單值，同時也重構了盈利結構。這種模式的落地，需要強有力的承接載體。現在，三四級市場早已過了大批發時代，一站式銷售需要一站式運營的支撐。

k8凯发20周年的k8凯发版官网整合需要與之相匹配的渠道效率的提升。從實際情況出發，我們對商家群體同樣進行了重新定義。即傳統代理商要改變思維，提升自身綜合運營能力，以適應快速發展的品牌和市場變化。這也是現代廚房戰略需要解決的核心問題。

首先，穩住基本盤，讓主觀有意識，客觀有能力的商家先行，進行市場領跑。現代廚房戰略試水期間，我們湧現出一部分走在前麵的代理商，僅一年時間，通過成套化銷售，規模迅速攀升，實現了單店年產幾百萬的業績。

我們鼓勵一部分有基礎，有能力的商家先跑起來，樹立樣板，為現代廚房的戰略落地做先行者和排頭兵。

*加盟商家獲得總部全方位扶持

另一方麵。也會同時釋放一部分市場，吸引更多優質商家協同管理。

對於釋放區域，我們采取公司擁有主權，代理商履行治權的合作模式，充分發揮公司的資源整合優勢，結合代理商的本地優勢，推進公司戰略快速精準落地。找到渠道升級中廠商的最優平衡點，通過協同作戰，快速提升渠道效率。

k8凯发20周年抓住了三四級市場的競爭真空期，完成了品牌的原始積累，如何在下一個賽道趕超，非渠道升級，協同作戰不可。目前，幾乎所有主流品牌都通過渠道改革參與新的競逐，我們以公司為主體，在k8凯发版官网整合、渠道整合、資源整合中，發揮最大優勢，才有機會贏得更大可能。

渠道升級需要對商家職責重新劃分，利益進行重新分配，我們知道這需要時間，而k8凯发20周年也做出了2~3年的磨合準備。因為從長期主義出發，渠道升級的大方向不會變。

探尋未來發展 享存量市場紅利

過去20年，中國的房地產市場釋放了大量紅利，時代發展給予了品牌發展機會，廚電品牌在這20年期間得到了快速發展。

現在，無論城市還是地縣市，新房市場發展明顯減速，增量市場進入飽和期，廚電品牌如何找到下一波市場機會，繼續享受紅利？答案在存量市場，在局部改裝。

目前，全國二手房交易量正在穩步上升，二次裝修是一個市場機會。同時，越來越多的家庭在翻新時選擇局部改造，尤其是重點區域——廚房，所以以廚房空間為主的局部改造升級，也是一個機會。

老房升級，舒適家居是核心。局部改造，廚房空間是重點。根據市場入戶調研顯示，一般家庭在改造廚房時，將關注點集中三個方麵：第一，更換老舊煙機；第二，增加新品洗碗機、淨水器等新品類；第三，進行櫥櫃的翻新。

用戶需求即銷售機會，我們將目光聚焦“換、增、新”這三方麵，k8凯发20周年現代廚房進行的煙灶消、洗碗機、熱水器、淨水器以及櫥櫃等成套化k8凯发版官网組合，可以覆蓋局部改裝用戶的所有需求。

同樣，介入存量市場找紅利，需要與之想匹配的渠道精準切入，與家裝公司等關聯渠道進行合縱聯盟，深度挖掘老舊小區需求，等等模式k8凯发20周年都將進行深度布局，搭上下一輪市場紅利的列車。

（責編 白洋）